Mythen im Klinik und Praxismarketing: Was wirklich funktioniert

Die ästhetische Medizin ist ein stark wachsender Markt, doch viele Kliniken kämpfen mit ineffektiver Werbung oder falschen Erwartungen. Häufig wird davon ausgegangen, dass Empfehlungen ausreichen , dass hochpreisige Behandlungen online nicht verkauft werden können oder dass Online-Werbung nicht funktioniert, weil es schon ausprobiert wurde .

In diesem Artikel räumen wir mit den größten Mythen auf und zeigen Ihnen, was wirklich funktioniert, um langfristig hochwertige Patienten zu gewinnen .

Häufige Mythen über digitales Klinik-Marketing

1. „Unsere Patienten kommen nur durch Empfehlungen“

Empfehlungen sind wertvoll, doch sie sind nicht skalierbar . Wer sich rein auf Weiterempfehlungen verlässt, kann nicht planbar wachsen. Zudem entscheidet sich die heutige Patientengeneration häufig online – sie informiert sich auf Google, liest Bewertungen und vergleicht Kliniken auf Social Media .

Fakt ist:

• Über 70 % der Patienten suchen online nach Schönheitskliniken, bevor sie einen Termin vereinbaren
• Gezieltes Online-Marketing bringt nicht nur neue Patienten, sondern stärkt auch die Glaubwürdigkeit bei Weiterempfehlungen

2. „Hochpreisige Behandlungen lassen sich nicht online verkaufen“

Viele Klinikleiter sind davon überzeugt, dass Patienten erst nach einem persönlichen Gespräch eine Entscheidung treffen. Das ist grundsätzlich richtig – doch die Kaufentscheidung beginnt lange vorher , nämlich online.

Fakt ist:

• Patienten recherchieren intensiv über Behandlungen, Kosten und Alternativen
• Mit der richtigen Positionierung und gezielten Online-Werbeanzeigen können Kliniken genau die richtigen Patienten anziehen
• Hochpreisige Patienten erwarten eine professionelle Online-Präsenz – wenn eine Klinik digital nicht überzeugt, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich für einen anderen Anbieter entscheiden

3. „Wir haben schon Werbung geschaltet – das funktioniert nicht“

Viele Kliniken haben bereits Google- oder Facebook-Anzeigen geschaltet, aber keine oder nur unpassende Anfragen erhalten. Das liegt oft daran, dass die Kampagnen nicht richtig aufgesetzt waren .

Typische Fehler:

• Falsche Zielgruppenauswahl: Anzeigen wurden nicht gezielt für die richtigen Patienten ausgespielt
• Schlechte Landingpages: Wenn eine Webseite nicht überzeugt oder keine klare Handlungsaufforderung enthält, springen Interessenten ab
• Kein Retargeting: Besucher der Webseite werden nicht erneut angesprochen, sodass viele potenzielle Patienten verloren gehen

Fakt ist:

• Online-Werbung funktioniert – wenn sie strategisch aufgesetzt wird
• Hochpreisige Patienten reagieren anders als Schnäppchenjäger – die Ansprache muss entsprechend angepasst werden

So funktioniert Klinik-Marketing wirklich

• Gezieltes Targeting: Ihre Werbeanzeigen sollten nur Personen erreichen, die sich tatsächlich für hochpreisige Behandlungen interessieren
• Optimierte Webseiten: Eine professionell gestaltete Webseite mit klaren Informationen und Call-to-Actions sorgt dafür, dass Interessenten zu echten Anfragen werden
• Retargeting nutzen: Patienten, die sich bereits mit Ihrer Klinik beschäftigt haben, sollten über gezielte Maßnahmen zurückgeholt werden
• SEO und Google Ads kombinieren: Organische Sichtbarkeit und bezahlte Werbung ergänzen sich ideal, um langfristig neue Patienten zu gewinnen

Fazit

Viele Schönheitskliniken unterschätzen die Möglichkeiten des digitalen Marketings oder ziehen falsche Schlüsse aus früheren Erfahrungen. Wer heute erfolgreich hochpreisige Patienten gewinnen möchte, braucht eine klare Strategie und die richtige Umsetzung .

Wenn Sie herausfinden möchten, welche digitalen Marketingstrategien für Ihre Klinik am besten funktionieren, können Sie sich für eine kostenlose Potenzialanalyse anmelden . In einem unverbindlichen Gespräch analysiert unser Online-Marketing-Experte Dominik von Falkenhausen und unser Team Ihre aktuelle Online-Präsenz und zeigen Ihnen mögliche Optimierungspotenziale auf.